科菲笛定制家居加盟/代工100问PART 2

　　全屋定制近些年在家居市场的火爆是大家有目共睹的。投资者们自然也不想错过这一场商业盛宴，一时间，市场上各大加盟品牌店如雨后春笋般，迅速成长起来。那么，想要加盟一家全屋定制品牌需要知道哪些相关内容呢?如何开一家全屋的定制店?下面小笛带大家了解一下。

　　• PART 2 •

　　• 什么是定制化家居?•

　　全屋定制的概念是相对成品家具而言，包括整体衣柜、整体书柜、酒柜、鞋柜、电视柜、步入式衣帽间、入墙衣柜、玄关柜、餐边柜、榻榻米、飘窗、楼梯、整体家具等家居产品都可以实现定制。

　　• 定制有哪些基础流程?•

　　上门量房，了解客户需求和喜好，并给出预估报价;

　　设计方案，设计师结合房屋尺寸、生活习性，风格喜好等因素提交方案，并经过多次沟通终确定方案;

　　下单生产，方案确认后，品牌商下订单给工厂，生产时间一般在15-45天不等;

　　• 全屋定制的造价是不是更贵?•

　　全屋定制的造价是否更贵，要看跟什么档次的装修来比，跟1000元/平的普通装修来比，肯定是更贵的，但是跟一些中高档的装修来比，就不一定了。

　　因为全屋定制会着眼全局，通盘考虑，所以有的时候，相反的，还能节约成本。例如以往生产桌子的厂家只生产桌子，那么一根原木拉来，做完桌子会剩下很多边角料，但是如果能着眼全局的话，你可以将这根原木材料做更精细的规划，能利用得更充分，除了做桌子，我们还可以将其余材料用作其他用途，这样能避免很大的浪费。

　　• 全屋定制是不是只适合有钱人?•

　　因为全屋定制提供的都是个性化解决方案，其所耗费的人力物力都会更多，其成本势必会相对更高，原本我以为全屋定制只有装修预算比较高的业主才会适合。交流后才知道，其实钱不是主要的影响因素。

　　那么主要的影响因素是什么呢?

　　无论是穷人还是富人，其所对应的需求是不一样的，针对不同的人可以给出不同全屋定制方案，所以，人才是主要的考量因素。

　　• 厂址是选择绝对标准吗?•

　　目前国内全屋定制布局广泛，有粤派、京派、徽派等等，但是品牌地址对加盟商来说是选择的绝对标准吗?答案很显然是否定的。如今较的品牌都对物流设有多重保障，一是与物流公司合作，二是建立自己的物流体系。所以加盟商不可只选近的，不选对的。

　　• 没有经验的小白可以开店吗?•

　　很多进入全屋定制行业的加盟商，之前都有做家电的，有做建材的。往往会有这样的疑问“没有经验能开全屋定制店吗”。答案是可以。一张白纸比写满字的纸更容易成就一幅作品。作为定制行业新手，选择一个好的品牌十分重要。好的品牌加盟包括选址、选样都有专业人员给予建议，店面运营期营销活动也有市场经理驻店手把手扶持，整店输出的模式可以快速帮助加盟商运营店面，免除后顾之忧。

　　• 如何经营全屋定制加盟店?•

　　1.销售人脉

　　2.明确目标

　　3.销售团队

　　4.规章制度

　　5.营销活动

　　6.清楚利润点

　　7.电商推广

　　8.好的产品

　　• 如何销售人脉?•

　　在这个信息高速发展的社会，人力资源就是金钱，投资者一定要把客户当成朋友，建立稳定的客户群体，做好服务，人脉口碑。同时要和装饰公司打好关系，如果客户选择全包，装饰公司所拥有的推荐权会在其中起到很大的推动作用。

　　• 为什么要有明确目标 •