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科菲笛定制家居加盟/代工100问PART 2

  科菲笛定制家居 加盟/代工100问PART 2

  全屋定制近些年在家居市场的火爆是大家有目共睹的。投资者们自然也不想错过这一场商业盛宴,一时间,市场上各大加盟品牌店如雨后春笋般,迅速成长起来。那么,想要加盟一家全屋定制品牌需要知道哪些相关内容呢?如何开一家全屋的定制店?下面小笛带大家了解一下。

  • PART 2 •

  • 什么是定制化家居?•

  全屋定制的概念是相对成品家具而言,包括整体衣柜、整体书柜、酒柜、鞋柜、电视柜、步入式衣帽间、入墙衣柜、玄关柜、餐边柜、榻榻米、飘窗、楼梯、整体家具等家居产品都可以实现定制。

  • 定制有哪些基础流程?•

  上门量房,了解客户需求和喜好,并给出预估报价;

  设计方案,设计师结合房屋尺寸、生活习性,风格喜好等因素提交方案,并经过多次沟通终确定方案;

  下单生产,方案确认后,品牌商下订单给工厂,生产时间一般在15-45天不等;

  • 全屋定制的造价是不是更贵?•

  全屋定制的造价是否更贵,要看跟什么档次的装修来比,跟1000元/平的普通装修来比,肯定是更贵的,但是跟一些中高档的装修来比,就不一定了。

  因为全屋定制会着眼全局,通盘考虑,所以有的时候,相反的,还能节约成本。例如以往生产桌子的厂家只生产桌子,那么一根原木拉来,做完桌子会剩下很多边角料,但是如果能着眼全局的话,你可以将这根原木材料做更精细的规划,能利用得更充分,除了做桌子,我们还可以将其余材料用作其他用途,这样能避免很大的浪费。

  • 全屋定制是不是只适合有钱人?•

  因为全屋定制提供的都是个性化解决方案,其所耗费的人力物力都会更多,其成本势必会相对更高,原本我以为全屋定制只有装修预算比较高的业主才会适合。交流后才知道,其实钱不是主要的影响因素。

  那么主要的影响因素是什么呢?

  无论是穷人还是富人,其所对应的需求是不一样的,针对不同的人可以给出不同全屋定制方案,所以,人才是主要的考量因素。

  • 厂址是选择绝对标准吗?•

  目前国内全屋定制布局广泛,有粤派、京派、徽派等等,但是品牌地址对加盟商来说是选择的绝对标准吗?答案很显然是否定的。如今较的品牌都对物流设有多重保障,一是与物流公司合作,二是建立自己的物流体系。所以加盟商不可只选近的,不选对的。

  • 没有经验的小白可以开店吗?•

  很多进入全屋定制行业的加盟商,之前都有做家电的,有做建材的。往往会有这样的疑问“没有经验能开全屋定制店吗”。答案是可以。一张白纸比写满字的纸更容易成就一幅作品。作为定制行业新手,选择一个好的品牌十分重要。好的品牌加盟包括选址、选样都有专业人员给予建议,店面运营期营销活动也有市场经理驻店手把手扶持,整店输出的模式可以快速帮助加盟商运营店面,免除后顾之忧。

  • 如何经营全屋定制加盟店?•

  1.销售人脉

  2.明确目标

  3.销售团队

  4.规章制度

  5.营销活动

  6.清楚利润点

  7.电商推广

  8.好的产品

  • 如何销售人脉?•

  在这个信息高速发展的社会,人力资源就是金钱,投资者一定要把客户当成朋友,建立稳定的客户群体,做好服务,人脉口碑。同时要和装饰公司打好关系,如果客户选择全包,装饰公司所拥有的推荐权会在其中起到很大的推动作用。

  • 为什么要有明确目标 •

  经营全屋定制需要对门店本身设置好一个大的目标,再逐一分解成小目标,通过一一实现小目标的方式达成大目标。如:给门店定下一个年销售额,再以淡旺季来分解成每个月的目标,只要保持完成业绩,经营也会更得心应手。

  • 为什么要有销售团队 •

  现如今的家具行业,已不再是单枪匹马的时代。俗话说:三个臭皮匠赛过诸葛亮,只有组成一个好的团队,才能干出一番大事业。一个有组织有纪律的销售团队在学习过程中不断地丰富销售话术,积累销售经验,后面的销售结果必定是事半功倍。

  • 为什么需要营销活动 •

  现在已经过了“酒香不怕巷子深”的时代,营销活动的开展能帮助企业明确未来的发展方向和业务框架。更好地组合利用资源,以获取市场竞争的胜利。例如,在开年初,老板对于今年一整年的营销活动有个详细的规划,根据节假日不同来进行相关调整,以此来打动客户。

  • 为什么说要清楚利润点 •

  想要经营好一家家具店,应该对于门店的利润点有所了解。哪个产品属于引流款,哪个产品利润高,都是家具店老板需要去统计的。在明确利润点后,再做相关的详细规划,例如,进货量和对货物的二次包装等等。

  • 为什么说电商推广重要 ?•

  现在是互联网时代,平均每个人每天有三分之一的时间是花在手机上的,如何让自己的品牌在当地能够有一定的名气,这就需要积极开拓电商领域,线上线下同步运营。自媒体的广泛应用给我们提供了很好的平台,通过自媒体营销,可以将店铺的名气推广出去,提高品牌的度。

  • 加盟连锁和独自经营有什么优势?•

  1.提高成功率

  2.较短的学习曲线

  3.品牌优势

  4.共同的广告

  • 加盟连锁经营的含义是什么?•

  加盟连锁经营是指授权者将自己所拥有的商标(包括服务商标)、商号、产品、专利和专有技术。

  经营模式等以经营合同的形式授予加盟者使用,加盟者按照合同规定在授权者统一的业务模式下从事经营活动,并向授权者支付费。

  授权者是指提供商标、商号、产品、专有技术、经营模式者。

  加盟者也称为受许者,是指获得授权者商标产品、专有技术、经营模式使用权者。


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